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当前,中国正迎来新一轮消费升级的浪潮,消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活,围绕质量、品位、个性、态度、尊严和生活方式等领域的消费出现爆发式增长。消费升级带动相应行业与品牌的发展,例如上一轮消费升级,即上世纪80年代末至90年代末中涌现的牡丹牌电视机、上海牌手表、燕舞收录机等民族品牌,都被打上了时代标签。

本轮消费升级也将为新时代背景下的品牌发展带来机遇,眼下,一些创业者已经开始在创业项目中融入更多中国本土化因素。

  

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就拿湖北卫视播出的《你就是奇迹》路演中的项目来说,创业者沈醉、吴沂、杨逸的项目均瞄准国内市场,打民族牌,励志做中国的XXX,乐观的是,三位创业者均获得了资本青睐。

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  华为、飞科成民族品牌的榜样

其实,民族品牌看似不温不火,但其市场份额已经初具规模,华为和飞科成了业内榜样。

以华为为例,1987年华为成立时,初始资本只有21000元人民币,今天,华为遍布全球170多个国家和地区,年收入达5200亿,这收入相当于5个阿里巴巴,5个格力,6个比亚迪,7个小米,20个康佳,意味着华为超过了IBM等巨头,进入全球500强前75名,增速全球千亿规模企业第一。

在20年的时间里,华为以开放的姿态参与全球经济,并且在关键技术、基础工程能力、架构、标准和产品开发等方向持续投入,致力于更智能的改善用户体验。2015年华为在研发上的投入高达596亿元人民币,2016年的研发投入高达90多亿美元。并且从2000年开始,华为技术专利的年申请量高速增长,在2013年及2014年,华为专利的申请量均突破了8000件。今天的华为,已成为“中国创造”的知名民族品牌。

和华为类似,飞科在民族品牌的路上越走越广,如今已是销售额最大的国内剃须刀品牌,也是中低端品牌销售量最高的一家。

  

飞科之所以能够后来居上,某种程度上得益于民族品牌和国际品牌之间的巨大价格落差。九十年代末,义乌市场、武汉汉正街等小商品集散地是国内品牌的主要销售渠道,但由于技术落后,批发价格低廉,鲜有产品卖过百元。

剃须刀市场界线分明,占据高端百货渠道的几乎都属于外国品牌。直到目前,300元以上剃须刀产品完全是国外品牌的天下,并且飞利浦、松下、博朗等品牌竞争激烈。国内品牌则占据了300元以下的中低端市场。2010年7月,飞科将两款售价百余元的机型分别降价至39元和45元,集中投放在三四线城市。其中一款机型,由原来的7万多的出机量,猛增到100多万件,当年销售额达到23亿元。

创建于1999年的飞科,历经18年发展,现已成为一家以“研发设计”和“品牌运营”为两大核心竞争力,集剃须刀及个人护理电器研发、制造、销售于一体的企业。

  民族品牌和世界品牌的差距正在缩小

近两年来,我国的社会消费理念已发生重大转折,有调查数据显示,在奢侈品消费方面,当前的中国消费者更趋于理性化,有三成以上的消费者在购买考虑因素方面会考虑“产品的性价比”。

而多元开放的世界经济,正在拉近民族品牌和世界品牌的差距,部分民族品牌既有自主创新、自主知识产权,又依托本国特色市场,同时,还以开放的姿态借鉴国外先进项目,将文化优势与技术优势结合,对国内消费者来说,今日的民族品牌,已不像过去“国产货质量低”那么简单。

有研究认为,中国经济已成为全球关注的焦点,尽管目前消费增速轻度放缓,但消费增长仍在一个惊人的上升轨道上。据预计,到2020年,中国的消费市场仍将扩大约一半,达到6.5万亿美元的规模。未来五年中国消费市场所带来的2.3万亿美元增量,相当于当下德国或英国消费市场的1.3倍。从这样的市场预期来看,民族品牌将迎来新一轮发展机遇。

  三位打民族牌的创业者均获投资人青睐

  

在长江文化和约珥传媒联合出品的《你就是奇迹》路演中,沈醉为中国男性解决内裤问题,他认为,“现在很多人穿国外内裤,但国外内裤裤脚非常长,外国人喜欢这样的穿着,但大部分中国男性并不是特别喜欢,包括体型,中国人的臀部其实并没有那么翘,我们想做一个针对中国人的产品。”

  

在赛富投资基金合伙人陆豪看来,现在中国的棉纺产业,其材料的研发和很多东西不是年轻人所拥有的,传统产业的改造就是需要销售的新端,他选择跟进沈醉的项目。

创业者吴沂试图将美国的玛莎·斯图尔特中国化,结合国内消费需求和生活水平,吴沂推出“生活+”项目,以品质生活教学来打通线上线下,并在100个城市以加盟的方式展开,建立用户社区。

  

“玛莎·斯图尔特以教别人做蛋糕,教别人插花起家,然后开始做电视节目,做脱口秀,畅销书,做玛莎牌子的咖啡机,玛莎牌子的睡衣袍,玛莎牌子的烤箱……我们是以教别人的方式切入,最后是一个教别人生活方式的美好王国。”吴沂说。

在座的五位投资人中,吴沂的项目得到了三位投资人的好感,浙民投管理合伙人吴震说,她在做一个非常赚钱的生意。而赛富投资基金合伙人陆豪看重的是,吴沂已有600多条知识产权,并且已经形成300到3000的区间内的产品线。

励志做中国的汉堡,以标准化的美味沙拉面包和简餐来打造中国人自己的轻食品牌的杨逸,其项目ME健康潮食也得到富丽源健康管理有限公司董事长李丽莎的青睐,李丽莎表示:“我非常喜欢健康潮食这个概念,我就是在强调大健康的理念的倡导者,非常希望跟进这个项目。”

  

消费升级带来更多品牌变革,越来越多的创业者都把目标放在了民族品牌。现阶段的创业者面临哪些问题,投资人又有哪些投资偏好?创投节目《你就是奇迹》已经登陆湖北卫视及各大视频网站。想要了解更多创业的故事,锁定湖北卫视,每周三晚22:00分,《你就是奇迹》一起见证奇迹开启。

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